悟空保CEO陈志华：香港保险火爆背后，是独角兽级别的机会

# 科技动态 2017-06-29 08:55 来源：虎嗅媒体点击：

互联网保险：大市场、快车道

从最开始的300亿元市场，2015年突破2000亿元，2016年超过3000亿元，互联网保险是最近大喊红利消退背景下，难得的高速增长行业。然而这对于2016年底3.1万亿的保险市场来说，不过是十分之一。

高速增长的互联网保险，在“保险行业”这条快车道上，有着更大的市场潜力。

这对于保险行业中人来说无疑是激动人心的，更何况是“想创业都想了16年”的陈志华。2015年8月，陈志华从京东金融副总裁的职务上辞职，创立互联网保险定制平台悟空保，那年也是他从事保险行业的第16年。

本期会员圆桌，我们就请到悟空保创始人陈志华来讲讲“互联网保险的大市场和小切口”。

房价涨了20倍，保险行业还是20年前的水平，悲哀

“我是1999年去上海工作的，20多年我在上海房子翻了20倍。为什么中国的保险业做不起来呢？保险（核保规则）还在20年前的水平，那我觉得这个是这个行业的悲哀。”陈志华99年中科大毕业后，花三年时间成为了北美最年轻的精算师之一。入行十几年，也是中国精算师协会创始会员、《金融时报》专栏作家、前京东金融副总裁。核心团队里有两位北美精算师，CTO、COO等核心成员来自百度、腾讯、去哪儿等互联网公司。

创立不久，悟空保就融到了1500万的天使轮，投资方是梅花天使、青山资本和唱吧陈华，2016年又获得凤凰祥瑞资本领投、风云资本跟投共计1亿元人民币Pre-A轮融资。好的团队拿融资不难，但从京东金融的大流量平台，到两手空空的创业公司业务启动是问题。

陈志华认为团队的优势在研发、风控和落地能力，而如何能更低成本地获取流量、在资本市场遇冷时又能造血而生？悟空保最开始尝试的B2B场景定制业务，特别是为互联网新创造的消费场景提供服务，例如为小牛电动车定制驾驶意外伤害险，为Fill耳机定制售后服务险等。

陈志华曾在2016年的分享中提到他认为中国保险存在的问题：

1.产品太复杂，易成为销售误导的温床。
2.渠道成本高居不下，代理人渠道、银行代理、中介，高昂的销售费用，是产品售价不菲的关键。
3.消费者投保体验冗长，体检、身调等流程繁琐，且由于对产品了解不足，对理赔信息同样了解不够。

而在今年6月16号的分享中，他祭出了对标小米的大旗，还是说了这三个问题，以及想为之作出的改变：

1.做极简的产品；
2.压缩渠道费用；
3.提升消费和理赔的体验。

“香港保险”现象背后，新的市场洪流

今年悟空保团队打出了“完爆香港保险”的口号，开始尝试人身险产品，上线3天销售额过千万。对于这个决策，陈志华是基于对市场这样的判断：

首先，从用户需求侧来看，我们看到去年香港保险在内地异常的火爆，仅2016年，在内地市场就吸金超400亿人民币。这就至少说明一点，我们的用户不缺保险意识，是我们的产品已经不能满足现有用户的需求。

其次，市场非常明显的变化，2012年，财产险保费占整个互联网保险保费收入高达91.15%，人身险只有8.85%，10个点都不到;而2016年，财产险只有17.17%，人身险却高达82.83%。

这才5年时间，背后有一股很大的市场需求激流在涌动变化，翻山倒海，谁看到了，谁抓住了，谁就能成为下一个保险领域的创业独角兽。