文末有彩蛋，哦~

 

王凯歆，1998 年出生，15 岁开始创业，16 岁高二休学创立深圳大爆炸科技有限公司，2015 年 9 月，公司旗下电商平台神奇百货安 APP 卓版上线，2015 年 10 月 IOS 版上线。

2016 年 1 月 14 日，王凯歆在《我是独角兽》创业真人秀中赢得在场所有投资人的肯定，以 6000 万人民币估值，为神奇百货拿到 1500 万融资。

投资方阵容非常强大，分别是经纬中国合伙人万浩基，GGV 纪源资本管理合伙人童士豪，真格基金 CEO 兼合伙人方爱之，猎豹移动联合创始人兼 CEO、紫牛创业营创始人傅盛，天神娱乐董事长朱晔。

-----《我是独角兽》现场回放-----

 

17 岁萌霸总裁

一出场就惊到了 5 为资本大佬！

 

为了更直观的给资本大叔、大妈们洗脑

推销自己的二次元电商平台

萌霸穿了这身，够拼命的

 

听到这孩子才 17 岁

大叔、大妈们表情荡漾了 3 公里

 

第一次近距离一次面对 5 位大神

二次元妹子喊了一句“前方高能！”

 

让前辈们有点尴尬

甚至冷场

 

因为五位投资人

都不知道前方高能啥意思！哈哈哈哈···

这一点扒哥还挺惊讶的

 

紧接着

萌霸介绍了自己的项目：神奇百货

一个面向 95 后的个性化电商平台

二次元、奇葩杂货、潮酷产品

 

然后展示自己项目的实力：

APP 上线两个月获得 20 万用户

日订单超过 1000 单，月活跃用户达 99%

冲到了 APP Store 购物类排行榜第 86 名

 

同时，霸道总裁上身：

如果在座的各位投资我的话

 

我会帮你们在未来 3 到 5 年

赚够他们的钱，95 后的钱！

 

被问及融资需求

萌霸毫不客气

融资目标 1500 万，出让 15% 股份

 

大佬们听后有点唏嘘

看傅盛表情

 

还好萌妹子提前准备

冷场时刻，礼物奉上

 

送给方爱之老师一个麒麟臂抱枕

“这个要比你老公更靠谱一些，因为它有八块腹肌”

 

送了个会发光的大白玩偶给童士豪老师

小小年纪真会拉关系

 

给傅盛老师送了个炒鸡炫酷的饮料帽

别低头，黄冠会掉哈哈哈哈···

 

萝卜耳机上身万浩基老师

哈哈哈哈哈哈

史上最帅牛魔王

 

神烦狗抱枕送给朱晔老师

实至名归的感觉有木有

神烦狗也是神奇百货的 Logo

 

嗯，礼也收得差不多了

投资人问了一些犀利的问题，萌霸一一化解

 

问：你现在哪个产品卖的最好？

答：现在卖的最好的是零食，因为客单价比较低一些。我们平台的商品售价 80%集中在10 块到 100 块之内。

因为这些学生的零花钱的消费频次和一些情况跟成人不一样：成人可能就是，我这个月可能就是有 2000 块预算，我花七八百到小红书或者说蘑菇街去买，一下就买了；但是这些学生是，我今天有 50 块，明天有 80 块，后天有 30。

我们神奇百货要做的就是：“今天他有 50 块的时候，在我这买 20 块的东西，明天他有 80 块，到我这里买 50 块的东西”。

问：你高中毕业了么？

答：我是高二休学的。在一次创业大赛中，我结识了我现在的天使投资人，他对我说“既然你这么喜欢做生意，又这么有商业头脑，不如去做大生意吧”。于是，我跟我的父母提出，我要去创业。一开始，父母非常反对我，甚至还和我断绝了关系。去年春节，我一个人拖着行李箱从西安飞到深圳，这是我第一次离开家，独自来到这么远的地方。

刚到深圳时，我一个人身上没有钱，也很迷惘，我甚至怀疑我自己做的决定是够是正确的，但是我觉得没有办法，只能勇往直前，于是我疯狂的阅读，参加各种创业圈的活动，快速的吸收了大量的创业知识。

很多人都问我为什么要辍学创业这个问题。我觉得，这只是我暂时的一个选择，我其实不建议大家去学我，读书、学习当然非常重要。虽然我目前暂时离开了校园，但是我会继续学习，因  为  学  习  是  一  辈  子  的  事。我会去进修，去弥补我的漏洞，因为我要成为一个漏斗型的人才，平面很宽，纵深很强。未来三年，我希望把神奇百货做成95后第一电商平台。

问： 你们团队的人平均年龄有多大？

答：我们团队平均年龄 90 后，但是我们最大一个是 35 岁，他也是我的合伙人。

问：比你大，你怎么去管理他们？

答：其实我的管理方式，不是一个类似于一些过去传统的公司（强制化管理）我们是一个团队协作的状态，我把我们公司，现在有将近 40 个人，我把他们拆分成很多很多部门，每个部门的负责人，都是我的合伙人，他们和我对接，然后再由他们管理不同的小的团体。

所以我们就是大的一个团体去协作的。我只管这 3 个合伙人，下面的执行细节由他们去负责。

问：如果 A 站或者 B 站，他们去做二次元的电商，会对你有影响么？

答：我首先说一下，A 站和 B 站他们很难去做，因为现在 A 站和 B 站他们可能最主要的变现渠道，第一就是广告，第二可能就是别的一些合作。但是他们的用户都是非常重度的二次元用户，如果他们去做太强营销的广告的话，对他们的用户来说就是一种伤害。

就像知乎，你让知乎去做电商，你觉得能实现么？

傅盛说他可能以后让女儿在 10 岁的时候就弄一家公司！朱晔不服，说：“我的儿子到 5 岁我要让他独立！”。

童士豪吐槽：“我跟Anna(方爱之)投小红书的时候，已经觉得毛文超很年轻了。在这里我投电商投的是最多的，但是从来没投过不到 20 岁的创业者·····（笑cry```）”

萌霸回击：你要抓住未来年轻人的话，你投电商，一定要看的是神奇百货。

 

轮番考核与机智应对后

5 位投资人都表示很感兴趣

 

但是 5 位投资人都觉得

1 亿的估值，1500 万买 15% 股份

太贵了！！！

 

就在大佬们纠结投还是不投的时候

萌妹子语出惊人：

我的意思是，机会只有一次！

这自信，我给满分！

 

分分钟让投资人压力上大！

 

成功投资过“小红书”的童士豪：

现在不买，你走过去就不能再回头了

就不能买了

 

5 位投资人都不想错过这个机会

互相博弈之后

5 位投资人提出联合投资 1500 万，占股 25%

 

神奇百货的萌霸 CEO 王凯歆认为

虽然估值由 1 亿将至 6000 万人民币

但 5 家知名投资机构

一起为神奇百货做品牌背书，非常难得

最终决定接受投资

 

----- 17岁 CEO 并非一夜炼成-----

从小做生意，天生爱创业：

她从小就喜欢卖东西，小学的时候卖漫画书给同学；中学的时候，王凯歆成绩平平，同学们都在追星，她却整天琢磨各种商业模式，琢磨怎么赚钱。高二的时候，16 岁的王凯歆通过观察身边的同学敏锐的发现了 95 后消费市场巨大，却没有相对应的垂直电商。于是，她针对 95 后开始在 QQ 空间卖一些个性化、二次元的新奇产品。结果超出了她的想象，最好的时候一个月有几十万流水，她从中赚了几万块。

 

王凯歆觉得这是个大生意，于是决定休学创业。她不顾父母反对，托朋友买了一张机票，只身一人飞到深圳。为了尽快地搞懂互联网，她开始混各种创业圈子，每天学习各种创业知识，结识更多的圈内人。在一个周末的创业活动中，她遇到了人生中第一个伯乐——深圳创新谷投资人朱波。

 

2015 年 6 月，王凯歆拿到了朱波的百万级天使投资，创立了神奇百货。

小时候父母的“刻薄”，造就了现在的自己：

“小时候父母对我非常严格，严格到可以用刻薄来形容。导致我想要得到任何东西都需要费尽心思，花费大量的思考。那时候总是羡慕身边的同学可以轻易就拥有一个球鞋甚至一部手机。现在才恍然大悟，原来，父母给我最宝贵的礼物就是，从来没有让我轻易得到任何一间东西。”

 

上面这段话来自萌妹子的朋友圈，她说那是造就了她现在性格的真正原因，也是让她能做到毅然决绝一个人去创业的原因。

凌晨三点熬夜写演讲稿，超越常人的努力才能成功：

 

1 月 17 日，王凯歆在神奇百货年会上做了题为《我们如何赢得这个时代》的演讲，赢得了所有在场人员的赞赏。事后，她发朋友圈写道“凌晨三点熬夜写的演讲稿，第二天也能一字不差的讲出来，希望每个人都是打鸡血的状态[奋斗脸]，公司发展靠的是激情和执行力！”

 

其实，他们已经打鸡血式的拼了快一整年了。她想成为公司最勤奋最不要命的，但发现她的员工比她更拼命，有时为了让顾客尽快收到货，他们发货忙到凌晨三四点。

 

梦想很大，路还很长。王凯歆说她只有咬牙坚持下去，超越常人的持之以恒，才能获得超越常人的成功。

 

低调做事，绝不炒作：

“再怎么公关炒作，只是辅助作用，最重要的是，你这个公司有没有对社会提供价值，有没有盈利的能力。有的话，你不需要做公关营销，三五年一样可以上市”。

 

和很多公关炒作不断的 90 后创业者不同，王凯歆只想做一个低调的 98 后 CEO，甚至觉得自己98 后 CEO 的光环也并不重要，最重要的是公司的商业价值。因此，如此优秀的她很少在各类媒体上曝光，2015 年 11 月我邦最美记者写的《98后都创业啦！16岁女孩誓要拿下95后电商市场！》算是媒体对她的首次报道。

 

17 岁的年纪，25 岁的成熟！

 

王凯歆和同龄人一样喜欢自拍，微信头像还是自己的噘嘴萌照，但是她的偶像却是孙正义，她还喜欢并熟读商业奇才的人物传记，对马云、巴菲特、稻盛和夫的创业故事如数家珍。

 

超出年龄的成熟有时也来自超乎寻常的打击。9 月底的一天，一位运营负责人带着整个运营团队集体向王凯歆提出辞职，要去重新创业。那时神奇百货势头正旺，团队出走后，王凯歆抱头痛哭彻夜失眠后，决定咬紧牙关重新扛起，她先是挖来了礼物说的早期合伙人，后又相继挖来唯品会和内涵科技的两名高管，出事两个礼拜后，她重新组建起团队。

 

17 岁的萌妹子总裁，在员工眼里是怎样的？

“公司大大小小的事情，凯歆都会管，有时候连我们中午饭吃什么她都会管~”

“凯歆就是个霸道总裁，她一拍桌子一瞪眼，我们觉得好害怕~”

“她很有想法，目标很清晰”

“天天都很仰望她！”“她的野心很大，她每天都跟我们说她是一个要成为一流企业家的女人”

“我觉得凯歆她是一个很逗比的人！”

“她还是个工作狂呢，她好像每天都只睡很少的时间，又一次她半夜三更打电话给我，我一看到电话号码我就吓死了~”

 

每个时代都有一批野蛮人，他们是大众嘴里的“风口之猪”，也是畅销书上说的“少数人”，他们通过自己的勤奋抓住机遇，把握时代的脉搏。

 

当社会大众还在使劲给 90 后贴标签、炒作 90 后创业者时，一大批具有极高消费能力的 95 后、00 后已经悄然登场，随 之 登 场 的 就 是 让 投 资 人 看 不 懂 却 不 敢 不 投 的 95 后 甚 至 00 后 创 业 者，因 为 他 们 的 生 意 资 本 大 叔、大 妈 们 看 不 太 懂、也 做 不 了。90 后的老男人、老女人们你们颤抖吧。

＜end＞

 

附个彩蛋

来自微博大号@微博搞笑排行榜 的恶趣味 = _=

 

拜托

萌妹子是为了宣传自己的二次元产品

才搞成那样的

现实生活中，人家是这样的：

 

 

 

 

思维决定布局，圈子决定未来。最近有企业家问到，我做传统企业已经做了十几年，做到行业第一，已经是“产业之王”了，企业要不要上市？？我听了第一反应是：你很有自信，也非常棒，企业能在中国生存十几年非常厉害，做到行业第一不一定是产业之王，没有一个产业链及资本布局，还不是产业之王，至于要不要上市，我只想说，不管上不上市，你核心都必须学会资本运作，走产业与金融结合路线，通过杠杆金融形成产业生态圈，并购整合上下游甚至同行，其实企业上市的核心是想让企业市值更大，市盈率更高，可以融到花不完的钱，就像雷军一样，小米还没上市就已经有4、5百亿的市值，小米暂时不可以复制，不过思维模式可以借鉴，规划性的思维，设计你的企业，让你的企业可以更好被投资者看中，更多的人愿意和你合作，不然企业再大都是给资本打工，所以思维决定布局，好的企业，今天没有成功，布局布对了，两至三年完全可以让比你大十倍的企业叫你大哥，甚至并购他们。不过做久了传统企业也不要一下子就闯进资本市场，不懂会死的很惨，只有一个找对平台，找对圈子，学习下雷军，他创办小米前本身自己就是知名VC，圈子都是这个，融资才会非常简单。

---